Jika anda memiliki atau mengurus unit homestay di Malaysia, kemungkinan besar anda sudah menyenaraikannya di Agoda dan/atau Booking.com, dua Online Travel Agency (OTA) terbesar di rantau ini. Tetapi berapa sebenarnya kos komisen yang anda bayar, dan bagaimana ia berbanding dengan menyenaraikan terus di platform hartanah seperti Hartanah Bumiputera? Artikel ini membandingkan ketiga-tiganya dari segi ciri, kos dan jenis tetamu yang disasarkan.


Kadar Komisen

  • Agoda: Komisen standard sekitar 15%, dengan anggaran industri antara 15%-25% bergantung kontrak dan jenis hartanah.
  • Booking.com: Julat serupa, 15%-25%, dikira atas Nilai Tempahan Kasar (termasuk yuran pembersihan wajib), berbeza mengikut negara dan lokasi.
  • Hartanah Bumiputera: Komisen tetap 6% setiap tempahan yang berjaya, jauh lebih rendah berbanding kedua-dua OTA di atas.


Untuk unit homestay dengan kadar sewa RM200/malam, perbezaan komisen 6% berbanding 20% bermaksud lebih RM28 tambahan masuk poket anda setiap malam tempahan, jumlah yang ketara jika dikira sepanjang tahun.


Jangkauan Tetamu

Di sinilah Agoda dan Booking.com jelas unggul,  jangkauan antarabangsa mereka jauh lebih besar, dengan jutaan pengguna aktif di seluruh dunia mencari penginapan di Malaysia. Hartanah Bumiputera pula menyasarkan terutamanya pasaran domestik dan serantau, pengguna yang sudah melayari portal untuk mencari hartanah (beli/sewa) turut terdedah kepada penyenaraian homestay, menjadikannya lebih sesuai untuk tetamu tempatan yang merancang percutian keluarga atau lawatan hujung minggu.


Ciri Tambahan

  • Agoda/Booking.com: Sistem pengurusan hartanah (PMS) bersepadu, kalendar sinkronisasi merentas berbilang platform (channel manager), ulasan tetamu global, dan sokongan pelbagai bahasa/mata wang.
  • Hartanah Bumiputera: Terus terhubung dengan ekosistem hartanah sedia ada, pemilik yang menyenaraikan rumah untuk dijual/disewa boleh turut senaraikan sebagai homestay tanpa akaun berasingan, guna Kalkulator Hasil Homestay untuk anggarkan pulangan sebelum mula, dan hubungi terus melalui WhatsApp tanpa menunggu sistem mesej OTA.


Kira Potensi Hasil Anda

Sebelum memutuskan platform mana untuk fokus, gunakan Kalkulator Hasil Homestay di Hartanah Bumiputera untuk anggarkan pulangan bersih berdasarkan kadar sewa, kadar penghunian dan komisen platform,  masukkan 6% untuk simulasi Hartanah Bumiputera, atau 15-25% untuk banding senario Agoda/Booking.com secara sisi-bersisi.


Kesimpulan: Guna Kedua-duanya

Kebanyakan pemilik homestay berjaya menggunakan strategi berbilang platform, Agoda/Booking.com untuk jangkauan antarabangsa, dan Hartanah Bumiputera untuk komisen lebih rendah serta jangkauan terus kepada pengguna yang sudah aktif dalam ekosistem hartanah tempatan.


Kadar komisen Agoda/Booking.com adalah spesifik-kontrak dan boleh berbeza mengikut perjanjian rakan kongsi individu — sahkan kadar sebenar anda melalui portal rakan kongsi masing-masing.